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苹果首创全新家装商业模式 消费者直省20%

  纵观当下的家装市场,家装产品、服务均呈现出高度同质化现象,如何创造出一种全新的家装商业模式,以突破同质化瓶颈,使得销售业绩进一步逆市飘红,是品质家装公司目前正在思考的行业考题。

  近日,一直以“高品质、高价位”特点著称业内的苹果装饰推出了“云施工平台服务模式”,在业内属于首创之举,而这个全新家装商业模式的最大特点是“高品质、纯成本”。这个特点折射出苹果服务理念的又一次全新升级。

  苹果董事长李齐认为,消费者的诉求无非两点:“高品质、低价位”。一直以来,还没有哪家家装公司从根本上解决了这一矛盾。苹果推出“高品质、纯成本”的云施工平台服务模式后,却与“高品质、低价位”的消费诉求无缝对接,“因为苹果不在装修施工上赚取任何利润,所有差价全部返还消费者,消费者的装修费用可直省20%,像原本10万元的装修,现在只需8万元。”李齐说。

  可以预见的是,云施工平台服务模式的亮相,将在业界和消费者当中激起轩然大波。

  9年成就高品质家装企业标签

  9年前,苹果在长沙起步。9年后,苹果荣获湖南省著名商标。

  9年来,苹果一直以“敢于创新”蜚声业界,并以引领者的姿态行走于市场行业中,创造的一些家装商业模式至今仍影响着湖南家装业,比如“集成家装”、“套餐家装”、“数千平方米的体验式卖场”、“彩色化工地”、“5S施工现场管理”、“全数字化管理体系E装系统”等等。正是这种种家装商业模式的先后上线,使得苹果在短短9年时间里,与长沙其他实力家装集团一起,成功跻身高品质家装第一梯队。

  李齐表示,在目前活跃在湖南家装圈一线阵营的家装公司中,苹果是少有的依靠工程质量而不是价格获得快速发展的公司之一。他的论断有苹果获得的荣誉为证:从2009年到2011年,苹果成为湖南家装界唯一连续3年获得“全国家装工程质量金奖”的家装公司。

  近日推出的“云施工平台服务模式”,又将是苹果对家装商业模式的一次刷新之举,标志着“高品质”与“纯成本”从此不再是行业悖论。

  施工不再谈优惠只谈纯成本

  在9年的时间里,“工程质量”已成为苹果的核心竞争力,但长沙家装消费者都知道,苹果的工程虽然做得好,但是价格也很高,高质量、高价格的服务只能满足一小部分消费者需求,高质量、低价格的服务才能满足更多消费者的需求。正是在这个大背景下,“高品质、纯成本”的“云施工平台服务模式”应运而生。

  李齐向记者透露,在“云施工平台服务模式”里,苹果将成为一个开放的施工平台,通过这个平台装修施工,苹果将让出装修施工环节的全部利润。按照新模式,公司每接一个单,只计硬成本,所有利润全部剔除。

  李齐介绍,目前装饰公司的谈单模式是,以品质吸引消费者,在这方面得到认可的前提下,消费者想方设法获得更多优惠,装饰公司为了签单,不断作出价格让步,当行业都这么做的时候,就意味着大家都陷在了价格战的死胡同里。

  “苹果的新模式执行后,全身退出价格战,将不再向消费者谈什么优惠,因为公司已经是纯成本报价了,没法再优惠了,但施工品质仍然是保持行业的超高水准,目的只有一个,以极端性价比大量揽客。”李齐说。